Вопрос «Кто наш потребитель?» является центральным для маркетингового задания. Если Вы думаете, что у Вас есть что-то, что нужно всем, тогда подходит стратегия массового рынка. Если Ваш продукт удовлетворяет массы, то скормите его им. Если нет. Вы должны выбрать сегмент или сегменты рынка, на которые будете ориентироваться. Сегменты - это однородные группы, состоящие из похожих потребителей с похожими потребностями и желаниями. Например, Кока-Кола использует подход к массовому рынку, призывая каждого пить «настоящий напиток». Оранжина, особая газировка, взывает к более узкому кругу. Она стоит дороже и форма бутылки другая. Оранжина обращается к особому сегменту рынка прохладительных напитков.
Сегментация рынка служит для следующего:
Выявить достаточно большие сегменты, чтобы работать выгодно.
Выявить сегменты, на которые можно распространиться с помощью маркетинга
Помочь в разработк... Читать дальше »