Нужно ли делить рынок? Зачем? Как?

FREE MARKETING

Главная | Регистрация | Вход

Понедельник, 06.02.2012, 10:37
Приветствую Вас Гость | RSS

Новое меню

Категории раздела

Продажи [2]

Free Маркетинговые продажи любой категории. Полезно не полезно, каждый решает сам.

Статистика рынка услуг [0]

Анализ рынка услуг, в том числе маркетинговых.

Программы [2]

Использование программ, софта.

Free Marketing [4]

Интернет Маркетинг [7]

UCOZ [1]

Маркетинг

[28.02.2011]
Маркетинг

[07.01.2011]
С Рождеством Христовым!

Организация маркетинговой службы с нуля
Маркетинг Менеджмент
Прикладной маркетинг. Кулибанова В.И.
Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений
Маркетинг снизу вверх. Траут Джек
Малозатратный маркетинг. Р. Джей.
Что такое маркетинг?
Продвижение сайта - процесс.

Наш опрос

Простой сайт

Сайты от 1500 руб.

Флэш сайты от 3000 руб.

Примеры:

Создание бесплатного сайта

Форма входа

Поиск

Главная » 2009 » Июль » 8 » Нужно ли делить рынок? Зачем? Как?

02:55

Нужно ли делить рынок? Зачем? Как?

Вопрос «Кто наш потребитель?» является центральным для маркетингового задания. Если Вы думаете, что у Вас есть что-то, что нужно всем, тогда подходит стратегия массового рынка. Если Ваш продукт удовлетворяет массы, то скормите его им. Если нет. Вы должны выбрать сегмент или сегменты рынка, на которые будете ориентироваться. Сегменты - это однородные группы, состоящие из похожих потребителей с похожими потребностями и желаниями. Например, Кока-Кола использует подход к массовому рынку, призывая каждого пить «настоящий напиток». Оранжина, особая газировка, взывает к более узкому кругу. Она стоит дороже и форма бутылки другая. Оранжина обращается к особому сегменту рынка прохладительных напитков.
Сегментация рынка служит для следующего:
Выявить достаточно большие сегменты, чтобы работать выгодно.
Выявить сегменты, на которые можно распространиться с помощью маркетинга
Помочь в разработке маркетинговых программ
Имея в голове определенный сегмент. Вы можете эффективно нацелиться и квалифицированно реализовать Ваш и маркетинговые активы, чтобы больше продать и с большей выгодой. Без цели, мишени. Вы рискуете зря потратить маркетинговые доллары на незаинтересованных людей. Есть четыре основные переменные в сегментации потребительских рынков:
• Географическая
• Демографическая
• Психографическая
• Поведенческая
Географическая сегментация. Делит рынок на страны, штаты, регионы, округа и города.
Демографическая Сегментация. Делит население, базируясь на следующих критериях, для того, чтобы распространиться на однородную группу людей:
Возраст - у разных поколений различаются желания т потребности Пол-Доход - способность купить Семейное положение - потребности семьи
Жизненный цикл семьи - начало семейной жизни, из семьи уходят взрослые дети и т.д. Образование/род занятий - индикатор искушенности потребителя Национальность, религия и раса - специфические предпочтения и вкусы
Психографическая Сегментация – Делит рынок по психологическим признакам:
Стиль жизни - занятия, интересы и мнения
Тип личности - консервативная, рискованная, ищущая статуса, увлекающаяся личность, амбициозная, авторитарная, подверженная стадному инстинкту (люди могут иметь какие-то уязвимые места, которые можно попробовать задеть с помощью рекламы). Сделать психографическую сегментацию непросто. Типы личностей определить труднее, чем демографическую принадлежность, но это может оказаться важным.
Поведенческая сегментация. Делит рынок в зависимости от видимого поведения при покупке.
Употребление - частота использования, способ использования, какие выгоды находят.
Как было приобретено - в качестве подарка, во время отпуска, сезонно и т.д.
Приверженность марке - лояльность по отношению к одному продукту обеспечивает принятие других
Цель маркетинга - не только выявить «правильные» группы переменных, но и решить, сколько из них использовать. Правильное количество важных переменных поможет определить доступную и восприимчивую мишень, не самую конкретную. Например, возможно описать целевой сегмент для Corvets как шатены в возрасте от 25 до шестидесяти пяти лет, с доходом более $ 50 000. Однако, нацеленность эффективной рекламы только на шатенов сильно ограниченна, и принесет сомнительную пользу. Являются ли волосы определенного цвета необходимой переменной для сегментации? Нет журналов, нацеленных только на шатенов. Кроме того, блондины и рыжие могут тоже оказаться потенциальным рынком Corvets. Вы должны использовать следующий критерий для выявления возможных сегментов рынка.

Измеримость — можете ли Вы выявить сегмент? Как вы будете определять его размер?
Доступность - можете ли Вы проникнуть на данный сегмент посредством рекламы, продавцов,
дистрибьюторов, доставки, складирования.
Прочность - достаточно ли большой сегмент, чтобы тратить на него усилия? Является ли сегмент
робким, зрелым или развивающимся ?
Конкурентоспособность — Интересуются ли Ваши конкуренты данным сегментом? Конкуренты
уже исследуют его, или он не заслуживает их внимания?
Эффективность — Есть ли у Вашей компании возможность компетентно обслужить этот сегмент?
Способность защищаться - Сможете ли Вы защищаться от атак конкурента?
На основе этой теории приведем пример демографического профиля покупателей высококачественного кофе, который используют маркетологи:
двадцать пять - пятьдесят четыре года
высшее образование
ведут профессиональную деятельность, занимаются бизнесом
бездетные семьи
доход семьи превышает $ 50 000
Этот рынок «яппи» измеримый, доступный, большой, и выгодный. В результате многие крупные кофейные компании продолжают ориентироваться на него.
Даже на тех рынках, которые кажутся безнадежными, может быть сегмент, который надо пересмотреть. В семидесятых годах Xerox контролировал 88 % рынка копировальных аппаратов. Большинство их продаж составляли большие ксероксы и копировальные аппараты среднего размера. Но к 1985 году Xerox потерял более половины своих рынков. Что же произошло? Хегох проигнорировал рынок маленьких копировальных аппаратов. Тысячи небольших компаний, которым не надо много копировать, шли в ближайший копировальный пункт как только им надо было что-то откопировать. Canon, Sharp, Ricoh ухватились за этот рынок, предлагая маленькие и менее дорогостоящие копировальные аппараты. Занимаясь рынком маленьких аппаратов. Японские конкуренты продолжали спихивать Xerox на рынок больших копировальных аппаратов.
Анализ потребителя служит для стимуляции и поощрения на этапе формирования полной маркетинговой стратегии. Сделайте его в первую очередь, чтобы не подавить творческий потенциал количественным анализом, который Вы будете проводить в рамках разработки структуры стратегии. По первому разу можно сделать интуитивное предположение об интересующем Вас сегменте. После того, как будут завершены остальные шаги, предположение о сегменте может быть изменено в соответствии с развернутой маркетинговой стратегией.