Выбор маркетинговой стратегии!

Маркетинг. Каналы Распространения.

Маркетинг. Выбор правильной маркетинговой тактики.

Маркетинг. Формула маркетингового послания.

Теперь, когда вы узнали, как донести свое послание до вашего идеального клиента, следует рассмотреть, какие маркетинговые стратегии вы можете использовать.

Приведем перечень из 16-ти возможных стратегий.

• Реклама (телевидение, радио, печать). - (Телереклама, включающая в себя рекламные ролики и скрытую рекламу, ориентирована на наибольшее число потребителей. Радиореклама позволяет обращаться к конкретной аудитории. Реклама в прессе зачастую оказывается самой дешевой. Вообще реклама в масс – медиа более всего подходит для долгосрочной компании.)
• Филиалы и совместные предприятия. (Эта стратегия позволяет использовать сторонние ресурсы (например, список контактов или веб сайт) для расширения собственного охвата. Поскольку за подобные услуги обычно выплачиваются комиссионные (онлайн-вариант – «плата за клик»), такая стратегия не потребует больших затрат.
• Связывающий(дружественный) маркетинг. Метод продвижения товаров и услуг тщательно подобранной целевой аудитории. При использовании этого метода крайне важно предварительно и глубоко изучить потребности целевой аудитории и проанализировать возможные препятствия.)
• Бартер. (Возможны два типа бартера – прямой бартер (иногда используется термин контрбартер), когда вы обмениваете свой товар или услугу на другой, и бартерный обмен, когда вы обмениваете свой товар или услугу при посредстве брокера или бартерной компании. Бартер помогает при ограниченном бюджете, а также позволяет создавать партнерства, способную в перспективе принести обоюдную выгоду.)
• Продажи по каталогу. (Интернет вовсе не убил каталоги! На самом деле многие компании обнаружили, что печатные издания стимулируют их он-лайн продажи. Например: опрос проведенный почтовыми службами некоторых стран , показывает, что потребители, получающие каталоги, с большой вероятностью впоследствии совершают покупку.)
• Прямой маркетинг. (Наиболее распространенный инструмент директ-маркетинга – адресная почтовая рассылка, но возможны и другие инструменты – рассылка по электронной почте, телефон и личное сообщение. Реклама в прессе охватывает более широкую аудиторию, однако адресная рассылка позволяет обратиться к конкретному сегменту.)
• Событийный маркетинг. (Эта стратегия основана на организации тщательно спланированных мероприятий, рассчитанных на целевую аудиторию. Примерами могут служить рекламные автобусные туры, спортивные мероприятия (включая благотворительные забеги и марафоны), неформальные вечеринки, презентации и представления в супермаркетах. Можно организовать событие самому или выступит в качестве спонсора (т.е. к примеру оказать финансовую поддержку спортивной команде.)
• Программы для постоянных клиентов. (Компании часто разрабатывают программы для постоянных клиентов, вознограждая верность потребителей бонусами, скидками, бонусными очками, которые можно обменять на товары, и так далее. Верность потребителя – ключевой элемент маркетинговой стратегии.
• Интернет. (Интернет маркетинг превратился в последнее время превратился в одно из основных направлений и включает в себя онлайн-промоушен, котекстную рекламу и баннеры, оптимизацию поисковых запросов, платный поиск, подкастинг, рекламу на специализированных ресурсах, рассылки по электронной почте и другие методы. При этом Интернет маркетинг отнюдь не является уделом исключительно онлайн-компаний; многие традиционные фирмы охотно прибегают к этому инструменту.)
• Наружная реклама. (В отличие от теле- и радиорекламы и рекламы в прессе, наружную рекламу невозможно выключить, заглушить или выбросить, не читая. Самый известный вид такой рекламы- билборды, а также постеры, изображения на общественном транспорте и такси, щиты в аэропортах и на вокзалах. Инновационной разновидностью наружной рекламы можно назвать световую, когда рекламный образ проецируется на здание. Наружная реклама требует особых навыков и стоит особняком в рекламной индустрии, поэтому наилучших результатов вы добьетесь, обратившись в агенство, которое специализируется на этой рекламе. )
• Выкладывание товара в местах продаж. (Этот метод подразумевает рекламу там, где продается товар или услуга. Чаще всего его используют в магазинах розничной торговли, где товары «импульсивного» свойства, побуждающие потребителя спонтанно их приобрести, распологаются поблизости от касс).

• Локальная реклама. Медиареклама (Этот сравнительно новый метод маркетинга выходит за пределы традиционных каналов распостранения. Примерами медиарекламы могут служить телеэкраны у касс в магазинах, интерактивные киоски в супермаркетах, внутренняя радиореклама, аппараты выдачи купонов (датчик движения запускает аудиорекламу, когда потребитель проходит мимо) и самолеты с рекламными растяжками. )
• Промоушен и кросс - промоушен. (Промоушен – кратковременная компания по внедрению на рынок нового товара-услуги или по продвижению товара и услуги по той или иной причине начавшего терять свои позиции. Промоушен обычно нацелен на сугубо конкретную аудиторию. В случаях с кросс-промоушен вы используете свой товар- услугу для продвижения другого – примером могут служить часто встречающиеся в Интернет – магазинах ссылки: «Те кто купил этот товар, также чаще всего покупают….». Можно использовать кросс-промоушен внутри собственного ассортимента или заключить соглашения с другими компаниями и осваивать рынок совместно.)
• Корпоративная реклама. Связи с общественностью. (Малый бизнес часто игнорирует связи с общественностью, рассматривая их как чрезмерно затратные и не имеющие практической ценности. Между тем связи с общественностьюважны для любой компании, желающей доверия потребителей. )
• Рекомендательный маркетинг. («Сарафанное радио» - самый лучший метод рекламы. Программа рекомендаций – это бонусная программа поощрения клиентов, которые тепло отзываются о Васи приводят других клиентов.)
• Идентификация (образа, бренда и т. д.). (Под идентификаторами подразумевается логотип, слова и изображения, призванные рекламировать вашу компанию. От вывески над входом в офис до флажков иплакатов на мероприятиях. Для компаний, ориентированных на обслуживание максимально большего числа клиентов (например, закусочные и другие точки фаст-фуда и розничные магазины) идентификаторы могут оказаться важнейшей маркетинговой стратегией.)