Маркетинг. Каналы Распространения.

Маркетинг. Выбор маркетинговой стратегии.

Маркетинг. Выбор правильной маркетинговой тактики.

После тот как вы, выработали маркетинговую стратегию и тактику, пора сфокусировать ваше послание, чтобы оно оказало соответствующее влияние на потенциального клиента и заставило его снять телефонную трубку, зайти в магазин или заглянуть на ваш веб-сайт. 

Нo вот проблема, с которой сталкивается любой маркетолог: Ваши потенциальные клиенты блуждают в дебрях маркетинговых сообщений (как и все мы). В современном пронизанном масс-медиа мире мы постоянно подвергаемся бомбардировке рекламой, ежедневно, с того самого мгновения, как утром открываем глаза встаем с постели. Телевидение и радио, утренние газеты и любимые журналы, электронные почтовые ящики и веб-сайты, на которые мы заглядываем, щиты, плакаты в метро, таблички на скамейках в парке - отовсюду на нас смотрят и взывают к нам рекламные сообщения. Теперь реклама встречается даже на фруктах в супермаркете, логотипы корпораций можно встретить па уединенных лесных тропах, а в приемных стоматологов и иных врачей громоздятся кипы рекламных брошюр. И этот поток рекламы отнюдь не сокращается, а наоборот, становится все шире.
Поскольку ваши потенциальные клиенты окружены рекламой со всех сторон, они научились фильтровать маркетинговые послания и отсекать их, за исключением тех, которые бьют точно по «горячим клавишам». А поскольку вы наверняка, уделили время и силы изучению профиля своих клиентов, вам известно, каковы их насущные желания, и вы знаете, как эти желания реализовать, поэтому ваше маркетинговое послание попадает точно в цель: оно поражает «горячую клавишу» Вашего идеального клиента, заставляя последнего прислушаться или иначе обратить внимание на ваш бизнес.
Поэтому,  наймите профессионального копирайтера, затраты окупятся сторицей (правда, если найдете действительно талантливого — не все копирайтеры одинаковы, разумеется, и лучше ориентироваться на рекомендации коллег, которые уже работали с тем или иным специалистом). Но неважно, наймете ли вы профессионала или будете писать тексты сами, — вы должны четко представлять себе, из чего состоит эффективное маркетинговое послание.

Формула маркетингового послания.

Эффективное рекламное объявление должно:

• ЗАХВАТЫВАТЬ и УДЕРЖИВАТЬ внимание зрителя\слушателя
• Давать ему достаточно информации для принятия осознанного решения
• ПРЕДЛАГАТЬ абсолютно ясные, простые, лишенные всякого риска действия.

Заметьте, что эти действия отнюдь не обязательно должны выражаться в извлечении кредитной карточки и немедленной покупке вашего товара. Возможно, клиент позвонит вам, чтобы узнать больше, или закажет покупку с испытательным сроком, или зайдет в магазин розничной торговли, перейдет на Ваш сайт или страницу в Интернет. Так или иначе, вам нужно стимулировать действие, которое заставит потенциального клиента взаимодействовать с вашим бизнесом. Вот формула маркетингового послания:  ЗАХВАТЫВАТЬ – УДЕРЖИВАТЬ – ИНФОРМИРОВАТЬ – ПРЕДЛАГАТЬ

Используется не только письменное послание – эта формула универсальна и распространяется на любые маркетинговые коммуникации. Она годится для печатных объявлений, для рекламы на радио и телевидении, для брошюр, плакатов, презентаций, размещений информации на интернет ресурсах, для купонов, щитов – чего угодно.

Захватить внимание –ЗАГОЛОВОК

Удержать внимание – подзаголовок

Информировать – основной текст.

Предлагать – призыв к действию.

Захватить - прежде всего Ваше послание должно привлеч внимание потенциального клиента, что обычно достигается при помощи броского заголовка. Заголовок – самая важная часть любого рекламного объявления, любого послания. Если потенциальные клиенты не прочтут заголовок, значит, они не прочтут и остальное объявление, как бы хорошо оно не было написано. Если заголовок не броский, остальной текст ни на что не годен, пустая трата времени ресурсов и денег.

Удержать – Вы захватили внимание потенциальногоклиента – отлично! Однако его фокус продержится ровным счетом две секунды, а потом пропадет. Помните, Ваш клиент живет в мире, перегруженном рекламой. Захватив внимание потенциального клиента, вы должны добиться того, чтобы он не утратил фокус. Этой цели служит подзаголовок. Составляя заголовок вы словно ложкой стучите по бакалу на званом обеде, что бы все выслушали Ваш тост. Подзаголовок – первая фраза, которую вы изрекаете, когда начинаете произносить тост. Представте что клиент говорит, поглядывая на часы: «Ладно у Вас есть десять секунд. Что же вы хотите мне сказать? И пожалуйста, побыстрее – мне еще многое надо успеть…»

Иными словами. Подзаголовок усиливает эффект заголовка и наполняет последний подробностями, которых достаточно, чтобы клиент захотел читать дальше.

Информировать – Добившись внимания потенциального клиента и сохранив это внимание, вы должны сообщить клиенту некие содержательные сведения о том, как ваш бизнес намерен выполнять обещания заголовка и подзаголовка. При этом нужно тщательно выбирать,о чем сообщать. Да основной текст – самая длинная часть объявления, но это все же маркетинговое послание, а не рекламная брошюра или каталог. Неподдавайтесь искушению вставить сюдавсесведения, которые приходят вам на ум. Так как у вас всего минута или две, ни как не целый день.

Предлагать – Маркетинговое послание непременно должно заканчиваться эффектным предложением. Будь то открытка, рекламное письмо, плакат, теле- или радиореклама, презентация или реклама в Интернете – объявление должно заканчиваться предложением, перед которым невозможно устоять. Почему? Потаму что в противном случае девяносто девять из ста потенциальных клиентов попросту забудут о Вас. Ваш клиентне предпримет ни каких действий, пока Вы не предложите сделать что-либо прямо сейчас – и не объясните зачем! Вот почему эту часть послания называют призывом к действию.